Как привлечь клиентов в фитнес-клуб и оставить конкурентов позади

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб и оставить конкурентов позади

Недавно провел небольшой эксперимент. Обзвонил несколько фитнес-клубов Москвы, во всех спрашивал цену услуг. Когда называлась цена, я сразу же говорил, что это"Дорого Могу сказать, что лишь один менеджер из 7 сумела сказать что-то убедительное в ответ на этот типовое возражение. В этой статье, предлагаю несколько простых и рабочих приемов, которые можно использовать при при продаже дорогостоящих услуг. Здесь они приведены на примере продажи фитнес-услуг, но это не принципиально. Добавьте свое содержание и используйте их в своей работе. Потом человек приходит заниматься и сталкивается с массой проблем: Невозможно предоставить отличное качество и прекрасное обслуживание за минимальную цену.

Рубрика: Увеличение продаж дополнительных услуг в фитнес-клубе

Спортивные клубы и секции В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции — раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан — два и наступившего кризиса — три. Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые.

68% людей покидают фитнес клубы из-за равнодушного тариф;; гибкие настройки под каждый бизнес; . Воронка интернет-продаж: как поднять продажи на 20% .

И поскольку финансовый порог входа на рынок фитнес-услуг довольно высок, соответственно, высока и цена ошибки, допущенной на этапе планирования и запуска. При этом сам рынок остаётся вполне перспективным и ещё далёк от насыщения. О том, какие нюансы нужно учесть при планировании и запуске фитнес-клуба, порталу Окончил Уральский госуниверситет им. Вместо предисловия В первом квартале года мы планируем открыть новый клуб сети в Красногорске. Некоторые люди напрягаются, когда понимают, что мы продаём карты в ещё не запущенный фитнес-клуб, ведь на рынке есть какое-то количество историй, когда мошенники или — да-да, и такое бывает - вполне добропорядочные предприниматели собирали деньги за контракты, а потом не открывались и исчезали.

Первых от вторых отличает то, что вторые хотели запустить клуб, но что-то пошло не так. Первые же даже не собирались этого делать. Но мы всё равно начали продажи в -Красногорск за четыре месяца до открытия, и сейчас я расскажу, зачем мы это делали.

Хотите увеличить продажи в вашем фитнес-клубе и получить план развития на год вперед? Эксперты считают -тренировки довольно перспективным направлением в сфере фитнес-услуг, отмечая, что число -студий увеличивается, причем темпы прироста выше, чем в сегменте классических фитнес-клубов. Естественно, это усиливает конкуренцию на рынке и сказывается на объемах выручки. Как получить рост продаж, когда конкуренты демпингуют? При отсутствии конкуренции продажи шли достаточно хорошо.

Но мы всё равно начали продажи в World Gym-Красногорск за четыре месяца до то или иное место или сколько знакомых мы должны удивить новым бизнесом. Проектная сущность фитнеса и digital . Поднять из руин: как Антон Георгиев возрождает традиции крестецкой вышивки.

Новые форматы и стартапы, приложения и тренажеры, спортивная одежда и гаджеты - в этой подборке поговорим об этом всем. В сфере фитнеса можно выделить те же тренды, которые фиксируются и в других видах бизнеса. Владельцы фитнес-клубов и спортзалов ищут не только новые способы привлечения клиентов, но и варианты расширения целевой аудитории. Один из самых распространенных трендов в создании тренажерного оборудования - это компактность и многофункциональность.

На рынок выходят все больше стартапов, которые стремятся превратить свой тренажер сразу в полноценный спортзал, который можно засунуть в рюкзак. В самом построении тренировок все больше уделяется внимание индивидуальным характеристикам: Геймифицированные спортивные стены - это тренажер, который позволяет тренировать не только тело, но и мозги. Он представляет собой стену с несколькими световыми индикаторами, которые фиксируют прикосновения человека или спортивного снаряда, например, мяча.

Смысл в том, чтобы в процессе тренировки выполнять набор определенных действий.

5 лучших способов завершения сделки для персональных тренеров

Перспективы фитнеса в России Персона"Честная концепция". Борд Виндингстад о норвежском фитнес-рынке Управление Стресс-менеджмент. Как руководителю быть эффективным в ситуации неопределенности Маркетинг Работа с лидерами мнений. Найди своего блогера Тенденции Территория новых возможностей.

Фитнес-бизнес может быть прибыльным, если на это выделено не менее 1 Это складывается из сочетания его харизмы и навыков продаж. студии с качественным узконаправленным фитнесом (йога, танцы.

Поскольку продажа происходит только при совпадении трех факторов со стороны посетителя: Но это фигня полная. У них, как правило, и потребности в фитнесе нет, так как тут не до тренировок, когда выживать нужно. Значит ли это, что только цена — самое важное для каждого клиента? Иначе бы все люди покупали только самые дешевые автомобили, самую дешевую одежду, самые дешевые смартфоны и бытовую технику и т.

Ага, думать он пошел над вашим прайсом… в позе лотоса Вот простые и действенные факторы, повышающие доверие к фитнес-клубу: Вежливость, улыбка, внятная и грамотная речь.

Воронка Продаж Фитнес Услуг. [5 Ключевых Этапов]

Элина Гудыма Сегодня существует очень много различных направлений индустрии спорта и фитнеса. Каждое из них заслуживает отдельного внимания и пользуется популярностью. Но в настоящее время обилие фитнес-студий, фитнес-клубов и тренажерных залов ставит игроков рынка в тупиковое положение.

«Качаем» деньги из фитнеса. Но, приобретая готовый бизнес, учтите, что на продажу выставляют, в основном, те клубы, которые не.

Индивидуальные предложения на основе клиентской активности 3 Повышать экспертность клуба с помощью контент-маркетинга Полезные статьи, инструкци, советы и лайфхаки 4 Напоминания и предложение особых условий по спецпрограммам 5 Отправка акций и интересных новостей 2. Почему решили внедрять При аудите ключевых бизнес-процессов было отмечено, что основные проблемы в работе с клиентами возникали именно в воронке продаж. Конверсия была достаточно низкой, поскольку клиент еще не питал особого доверия к клубу, не всегда был доступен для телефонного звонка, не торопился принимать решение, не знал обо всех преимуществах и выгодах для себя.

А то, что ему говорил менеджер по телефону, порой, забывал. Телефонные звонки — это, конечно, важно, но работу с клиентом надо было вести сразу с нескольких сторон. Была поставлена задача разработать -письма для каждого этапа, которые бы продвинули клиента дальше по воронке продаж. Как сегментировали клиентов Важно было учитывать, что клиенты бывают разные, и каждому сегменту интересны разные преимущества и выгоды. Для каждой аудитории мы разработали отдельные письма.

В маркетинговой стратегии клуба Арена — Фабрика здоровья мы выделили 7 сегментов подробнее о них здесь , но для всех каждого делать отдельные цепочки писем было нецелесообразно. И мы остановились на 3 укрупненных сегментах:

«В фитнес-клубы будут ходить только консерваторы». Как выглядит спортиндустрия будущего

Кардио тренировка в лесу 24 февраля Вечеринка в честь Дня защитника Отечества 8 марта Вечеринка в честь 8 Марта приглашение приятеля. Один из самых эффективных инструментов поиска новых клиентов в фитнес клуб. Такой способ привлекает больше клиентов в месяц.

Профессиональное обучение и семинары по фитнесу в Международной школе фитнеса. Приглашаем на бизнес-форум в Екатеринбурге! Спикеры .

Топ-менеджеры, владельцы, управляющие, менеджеры отела продаж, фитнес-директора спортивно-оздоровительными клубами и танцевальными студиями. , стаж тренерской деятельности 17 лет, стаж руководящей работы 10 лет. Российский Государственный Профессионально-Педагогический Университет, факультет адаптивной физкультуры, г. Чемпион мира по фитнесу г. Автор методик управления фитнес-клубами, международный Презентер. Признанный международный эксперт и спикер.

— директор по развитию компании . Специалист в области спортивного питания, автор методических пособий для спортсменов циклических видов спорта. Один из основоположников индустрии фитнеса в России, автор методик продаж в фитнес-клубе, создатель сетей клубов ОранжФитнес и Сити Фитнес. Планирование, организация, критерии эффективности. Отдел продаж в фитнес центре.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

И как же справиться со спадом продаж в фитнес-клубе? Кому сезонность не страшна Рынок фитнеса сегментирован на клубы премиум-, бизнес-плюс-, бизнес- и эконом-класса. Как низкий сезон влияет на эти сегменты? Целевая аудитория премиальных клубов уезжает на отдых в любое время года когда удобно, а не когда у всех отпуск , ценит установленные стандарты и членство в узкой тусовке. Если клиенты уходят из такого клуба, то меняют его на заведение того же формата.

Сегмент бизнес-плюс переживает небольшой спад посещений на новогодние и майские праздники.

Как получить рост продаж, когда конкуренты демпингуют Расскажем о том Автоматизация бизнес-процессов. Компания занялась.

Начинающим фитнес-предпринимателям читать обязательно. Опытным — тоже не помешает: Очень часто получаю на почту вопросы по фитнес-стартапам и сегодня хочу поделиться отличной статьей для тех, кто только собирается начать свой фитнес-бизнес и это — не моя статья. Галия действительно крута и — знает, что говорит: Готов подписаться под каждым словом ее заметки, с той лишь оговоркой, что начинать бизнес с привлечения инвестиций и небольших заемных денег все-таки можно. Либо это уже не первый ваш бизнес-проект.

Итак, ниже сама статья публикуется без изменений и с согласия автора! Галия Бердникова Возможно, вам не понравится то, что я напишу дальше. Обычно я детально раскрываю каждый ответ на ваши вопросы, долго пишу посты, которые содержат разносторонний подход к проблеме. Сегодня все будет не так. На этот раз коротко.

Персональные тренировки и дополнительные услуги фитнес-клуба: как увеличить продажи

Сегодня в фитнес-индустрии наблюдается небольшой спад темпов роста и это связано как с уменьшением доходов населения, так и с новыми ожиданиями потребителей, на которые фитнес-бизнесмены не всегда дают адекватный ответ. Больше эмоций Несмотря на перманентный финансовый кризис, эмоции востребованы всегда. В этом я убедился, занимаясь с года проектированием и строительством активити-парков.

Большинство площадок, спроектированных нами, предназначены не только для тренировок по скалолазанию, прыжкам на батутах и т. Микс спорта и развлечений оказался максимально выигрышным, сегодня это уже стандарт отрасли. Дискотека на батуте, день рождения на скалодроме и другие подобные предложения востребованы, потому что гости хотят получить сразу и эмоции, и пользу.

Основными каналами продаж «GYMPRO Реутов» и «POWERHOUSE является поворотным пунктом для закрытия сделки в продаже фитнеса. . бизнес-инструментов, которые в итоге были успешно внедрены.

Давайте задумаемся, что не самом деле покупает человек, который платит за абонемент в фитнес-зал? Так вот, этот ответ — ошибочный. Поэтому практически не работают рекламные материалы с изображениями идеальных моделей с прекрасными пропорциями. Человек, у которого и так все это есть, не будет покупать это еще раз. Поэтому для него ваша реклама не сработает. Он купил бы кое-что другое, а что — подумаем дальше.

Но реклама, которая продает красивое тело, этого не продает. А человек, не обладающий выдающимися физическими достоинствами и спортивной формой, скорее всего, уже знает, что сам по себе абонемент в фитнес-клуб не исправит его фигуру, не уберет одышку, не сделает тело более гибким, а мышцы — более сильными. Поэтому у него от стандартной рекламы возникает ощущение, что его обманывают.

Кроме того, у него может возникнуть опасение, что придет он в зал, тут все такие вот идеальные, как с картинки, а он — такой несовершенный, смущается, прячется в угол и ничего у него не получается… Это — провал рекламы. Итак, что же на самом деле охотно купят люди, покупая абонемент в фитнес-клуб?

6+ Как после МЗС поднять убыточный бизнес по продаже фитнес-комбинезонов и ЗАРАБАТЫВАТЬ миллионы


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!